“中国产品既能达到国际技术标准和质量要求，又能给我们最合理的价格，为什么不选择它们？”正在了解新产品的亚历山大笑着对记者说。亚历山大是一家巴西私立医院的院长，自从前年在展会上与一家中国企业达成交易后，连续两年都直接与中国展区联络。他说:“合作之后才真正体会到中国产品的优势，我们正考虑扩大与中国厂商的合作。”

许多参展的中国厂商透露，成本优势让中国产品在国际市场上拥有较强的竞争力。近年来，拉丁美洲特别是巴西、阿根廷、智利和秘鲁等国家，与中国的合作关系日益密切。2007年至2011年中国与拉美地区的医疗器械（医疗机箱）进出口贸易年均增长率达33.14%。据统计，仅2011年，中国对拉丁美洲的医疗器械（医疗机箱）出口额就达到13.45亿美元比2010年增加71.94%。　　

一位第一次参展的中国厂商代表对记者说，目前中国厂商进入拉美市场的主要障碍是不懂当地语言、不了解当地市场结构及消费者偏好。因此，他所在的中国厂家这次参展的主要目的是解答疑问，以便选择合适的方式进入当地市场。更有参展的中国厂商对记者说：“无论客户要求多么苛刻，订单多么小，都是我们的大事！”执着的精神使中国厂商在与拉美客户的合作中建立了良好的诚信与口碑。

展会的国际厂商总监凯瑟琳对记者说，近年来，中国产品在种类和质量上都有了显著提升，科技含量不断增加。同时，拉美市场的医疗器械（医疗机箱）进出口政策也更具开放性和包容性，这对中国企业而言是一个好的商机。现在已经有很多中国医疗器械（医疗机箱）企业的自主品牌在阿根廷、秘鲁和智利等国站稳脚跟。但凯瑟琳同时指出，虽然价格是中国产品的第一优势，但还需要不断创新以增强其在国际市场上的竞争力。中国企业主要以小型医疗器械（医疗机箱）和医用耗材为主，技术含量和产品附加值仍有待提高，这应成为未来一段时期中国企业攻克的方向。